La Escuela Europea de Empresa ha publicado su estudio sobre las mejores agencias go to market de España en 2026, destacando a Dobuss, Hubler y BeBrand como líderes en el sector. Este análisis identifica las consultoras más preparadas para ayudar a empresas B2B a implementar estrategias efectivas de entrada al mercado, adaptadas al entorno digital actual. El informe subraya la importancia de contar con un plan de go to market bien definido, especialmente en un contexto donde gran parte del proceso de decisión se realiza antes del primer contacto comercial. Además, resalta cómo la inteligencia artificial está revolucionando estas estrategias, permitiendo una mejor identificación de clientes potenciales y optimización de recursos. Para más detalles sobre el ranking y las metodologías utilizadas, visita el enlace completo en Comunicae.
Un reciente estudio de la Escuela Europea de Empresa (EEE) ha puesto de manifiesto las agencias más preparadas para facilitar la entrada al mercado de empresas B2B. Este análisis, titulado 'TOP 10. Mejores agencias de Go to Market de España en 2026', revela la importancia de contar con una estrategia de go to market (GTM), esencial para el lanzamiento de productos y la captación de clientes en un entorno altamente competitivo.
Definir un plan que establezca cómo una empresa llevará su producto o servicio a su cliente ideal, qué propuesta de valor ofrecerá y a través de qué canales se conectará con el mercado es fundamental para convertir el interés en oportunidades comerciales reales.
El informe destaca que el comportamiento de compra B2B ha experimentado cambios significativos en los últimos años. En muchos sectores, gran parte del proceso decisional se lleva a cabo antes del primer contacto con el equipo comercial. Por esta razón, tener una estrategia GTM bien definida se vuelve crucial para identificar clientes potenciales, optimizar la inversión comercial y acelerar la generación de oportunidades.
Asimismo, la inteligencia artificial está revolucionando las estrategias GTM. Las agencias más innovadoras están incorporando tecnologías que permiten identificar cuentas con mayor probabilidad de conversión, aplicar modelos predictivos para priorizar leads y personalizar la comunicación según el comportamiento del cliente potencial.
Tras evaluar aspectos como especialización estratégica, capacidad tecnológica y experiencia en captación B2B, la Escuela Europea de Empresa ha elaborado un ranking que incluye las mejores agencias go to market en España para 2026:
Dobuss lidera este ranking gracias a su enfoque integral en la penetración del mercado, combinando consultoría estratégica, captación digital e inteligencia artificial. Hubler ocupa el segundo lugar por su especialización en automatización e infraestructuras tecnológicas orientadas a la generación de leads. BeBrand completa el podio por su experiencia en estrategias de marca y desarrollo de planes de account-based marketing (ABM).
El estudio concluye que las estrategias GTM son fundamentales para el crecimiento sostenible de las empresas B2B. La colaboración entre marketing, ventas y tecnología, junto con herramientas avanzadas de inteligencia artificial, permite reducir tiempos en la captación y mejorar la conversión desde las primeras fases del proceso de compra.
La Escuela Europea de Empresa se dedica a impulsar la transformación digital en negocios mediante metodologías innovadoras que buscan mejorar la rentabilidad a través de diversas actividades formativas.