Un reciente estudio de la Escuela Europea de Empresa (EEE) ha puesto de manifiesto las agencias más preparadas para facilitar la entrada al mercado de empresas B2B. Este análisis, titulado 'TOP 10. Mejores agencias de Go to Market de España en 2026', revela la importancia de contar con una estrategia de go to market (GTM), esencial para el lanzamiento de productos y la captación de clientes en un entorno altamente competitivo.
Definir un plan que establezca cómo una empresa llevará su producto o servicio a su cliente ideal, qué propuesta de valor ofrecerá y a través de qué canales se conectará con el mercado es fundamental para convertir el interés en oportunidades comerciales reales.
Análisis del comportamiento del comprador B2B
El informe destaca que el comportamiento de compra B2B ha experimentado cambios significativos en los últimos años. En muchos sectores, gran parte del proceso decisional se lleva a cabo antes del primer contacto con el equipo comercial. Por esta razón, tener una estrategia GTM bien definida se vuelve crucial para identificar clientes potenciales, optimizar la inversión comercial y acelerar la generación de oportunidades.
Asimismo, la inteligencia artificial está revolucionando las estrategias GTM. Las agencias más innovadoras están incorporando tecnologías que permiten identificar cuentas con mayor probabilidad de conversión, aplicar modelos predictivos para priorizar leads y personalizar la comunicación según el comportamiento del cliente potencial.
Las mejores agencias en el ranking
Tras evaluar aspectos como especialización estratégica, capacidad tecnológica y experiencia en captación B2B, la Escuela Europea de Empresa ha elaborado un ranking que incluye las mejores agencias go to market en España para 2026:
- Dobuss
- Hubler
- Bebrand
- InboundCycle
- Cyberclick
- heading2market
- Gotoclient
- Pivote Marketing
- Wanatop
- Nirvex
Dobuss lidera este ranking gracias a su enfoque integral en la penetración del mercado, combinando consultoría estratégica, captación digital e inteligencia artificial. Hubler ocupa el segundo lugar por su especialización en automatización e infraestructuras tecnológicas orientadas a la generación de leads. BeBrand completa el podio por su experiencia en estrategias de marca y desarrollo de planes de account-based marketing (ABM).
El estudio concluye que las estrategias GTM son fundamentales para el crecimiento sostenible de las empresas B2B. La colaboración entre marketing, ventas y tecnología, junto con herramientas avanzadas de inteligencia artificial, permite reducir tiempos en la captación y mejorar la conversión desde las primeras fases del proceso de compra.
Compromiso con la transformación empresarial
La Escuela Europea de Empresa se dedica a impulsar la transformación digital en negocios mediante metodologías innovadoras que buscan mejorar la rentabilidad a través de diversas actividades formativas.
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