La Cámara de Comercio de Madrid ha programado un taller online titulado “Incoterms y Pricing Internacional: cómo cotizar con rentabilidad”, que se llevará a cabo el 24 de septiembre de 2026. Este evento tiene como objetivo ayudar a las empresas a seleccionar los términos adecuados para sus exportaciones, calcular los costes asociados y elaborar ofertas internacionales que aseguren su margen comercial.
Claves de la noticia
1. Formación especializada
El taller se centra en la correcta aplicación de los Incoterms y su impacto en los costes de exportación.
2. Identificación de costes ocultos
Los participantes aprenderán a identificar gastos que pueden comprometer la rentabilidad de sus operaciones internacionales.
3. Dirigido a profesionales del sector
El evento está orientado a responsables de áreas comerciales, administración y logística en empresas exportadoras.
Una cotización internacional debe incluir no solo el precio del producto, sino también todos los costes logísticos, aduaneros, financieros y documentales relacionados con la transacción. Es crucial que estas cotizaciones reflejen adecuadamente las obligaciones asumidas por cada parte según el Incoterm seleccionado. Ignorar alguno de estos aspectos puede resultar en una reducción significativa del margen esperado o incluso convertir una venta aparentemente rentable en una operación deficitária.
Seleccionar un Incoterm basándose únicamente en la costumbre, sin considerar las particularidades de cada operación, puede acarrear sobrecostes, conflictos con el comprador o complicaciones logísticas y documentales. Para mitigar estos riesgos, la Cámara organiza este taller especializado que abordará la interrelación entre los Incoterms, el cálculo de costes y la formulación de precios internacionales.
Aspectos clave del taller
Durante la sesión, se explicará cómo los Incoterms distribuyen los costes, riesgos y obligaciones entre vendedor y comprador, así como el momento y lugar de entrega de las mercancías. Se analizarán términos comunes como EXW, FCA, FOB, CIF, CPT, CIP, DAP y DDP, adaptándolos a las características específicas del medio de transporte utilizado.
Otro tema central será la elaboración del escandallo internacional, herramienta esencial para identificar y estructurar todos los costes asociados a una exportación. El taller pondrá especial énfasis en aquellos gastos que suelen quedar fuera de una primera cotización —como tasas específicas, comisiones o seguros— y mostrará cómo transformar un precio nacional en una oferta internacional ajustada al Incoterm correspondiente.
Bajo la dirección del asesor Saúl Jiménez, el taller contará con la participación destacada de Esther Carté, representante aduanera en Lead International. Ella ofrecerá una perspectiva práctica sobre la aplicación de los Incoterms y cómo construir presupuestos internacionales que reflejen fielmente los costes involucrados.
La formación combinará teoría con ejercicios prácticos y culminará con un caso práctico sobre cómo elaborar una cotización internacional efectiva. Está especialmente dirigida a profesionales responsables de las áreas comercial, exportación, administración y logística que intervienen en operaciones internacionales.
El taller “Incoterms y Pricing Internacional: cómo cotizar con rentabilidad” se realizará el jueves 24 de septiembre de 2026, en modalidad online. Los interesados pueden consultar el programa completo y formalizar su inscripción mediante la página oficial del encuentro.
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