PFU (EMEA) Limited, una destacada compañía de RICOH especializada en la captura de documentos y gestión de información, ha lanzado el PaperStream Solution Partner Program en la región EMEA. Este nuevo programa tiene como objetivo fundamental transformar el modelo de negocio de sus partners, alejándolos de un enfoque exclusivo en la venta de hardware hacia propuestas más integrales que incluyan software y servicios.
La iniciativa está diseñada para ayudar a los socios del canal a generar ingresos recurrentes y sostenibles. Al dirigirse a los miembros ya inscritos en el Imaging Channel Program (ICP), el programa presenta un marco más estructurado que permite a los partners ofrecer soluciones completas que combinan escáneres, software de captura y herramientas para la gestión y automatización de procesos documentales.
Soluciones integradas y adaptables
En el corazón del programa se encuentran soluciones listas para su comercialización, que fusionan los escáneres de la serie fi de RICOH con el software PaperStream Capture Pro. Estas soluciones son versátiles, permitiendo su integración con aplicaciones externas o conectores específicos, lo que facilita su adaptación a diversas necesidades del cliente.
Entre las primeras ofertas disponibles se incluyen herramientas de firma electrónica desarrolladas por Namirial, así como opciones para la gestión documental mediante integraciones con plataformas como DocuWare y Zeendoc. Se anticipa que nuevas soluciones y conectores se incorporen al ecosistema entre 2026 y 2027.
Un cambio hacia la entrega de soluciones
Este enfoque innovador permite a los partners abandonar la venta exclusiva de productos individuales y avanzar hacia la implementación de soluciones completas en el entorno del cliente. Christophe Laurence, Director de Desarrollo Comercial EMEA de PFU (EMEA) Ltd, enfatiza: "Los partners del canal enfrentan una creciente presión para proteger sus márgenes y demostrar su valor más allá del hardware".
Laurence añade que "con este programa queremos proporcionarles una base clara para construir propuestas más completas", integrando tecnología de escaneo, software de captura y herramientas de gestión documental que respondan a necesidades empresariales reales.
Beneficios para los partners
Aquellos que se adhieran al PaperStream Solution Partner Program podrán aprovechar diversas ventajas:
- Nuevas oportunidades para generar ingresos recurrentes vinculados al software.
- Mejora en márgenes gracias a soluciones completas y paquetizadas.
- Diferenciación mediante propuestas integradas adaptadas a las necesidades del cliente.
- Acceso a formación, certificaciones y herramientas comerciales.
El acceso al programa estará sujeto a ciertos requisitos, incluyendo estar registrado en el Imaging Channel Program (ICP) de PFU. Además, los participantes tendrán acceso al Success Accelerator Program, que ofrece formación en preventa y ventas, itinerarios de certificación, talleres con expertos y campañas de marketing preparadas para su uso.
El PaperStream Solution Partner Program ya está operativo en Europa, Oriente Medio y África (EMEA), habiendo sido presentado oficialmente el pasado 15 de abril durante un webinar cuyo contenido estará disponible en el portal destinado a partners del Imaging Channel Program.
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